ADECCO
Ricerca, per assunzione diretta, un/a: Sales Account – Area Trentino Alto Adige
L'azienda è una realtà leader a livello mondiale specializzata nella produzione e vendita di gasatori domestici e concentrati che consentono la gasatura dell'acqua e la realizzazione di bibite a casa.
Per il territorio del Trentino-Alto Adige (380 punti vendita attivi) stiamo cercando una figura che si occuperà di tutti gli aspetti inerenti alla vendita dei prodotti, della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti (distributori e negozi dell'area) e della ricerca di nuove opportunità commerciali.
Tra le mansioni principali la risorsa avrà il compito di:
• Mantenere e far crescere le relazioni con i clienti già esistenti, cercando di soddisfare le loro esigenze e risolvere eventuali problematiche (minimo 8 visite al giorno nei vari punti vendita)
• Ricercare e acquisire nuovi clienti per espandere il business
• Gestire le trattative commerciali cercando di massimizzare le opportunità di vendita
• Seguire attività di merchandising e di allestimento nei punti vendita, formazione dei venditori
• Monitoraggio dei risultati di vendita, analisi dei dati e delle performance per identificare aree di miglioramento e ottimizzare le strategie.
• Supporto post-vendita: follow-up con i clienti, garantendo la soddisfazione dei prodotti e supportandoli nella risoluzione di eventuali problemi.
• Collaborazione con altre funzioni aziendali, come il marketing, il supporto clienti e la logistica
Responsabilità:
Il/la Regional Account Manager funge da punto di collegamento principale tra l'azienda e i negozi/distributori della sua area di competenza. Il/la Regional Account Manager viaggia molto e, oltre a mantenere relazioni forti con i clienti della sua area geografica di vendita, si confronta con la direzione della Società e il resto del team vendite per fornire un feedback sulla sua area geografica e conoscere l'andamento delle altre aree e lo sviluppo dell'azienda.
La risorsa verrà formata attraverso un percorso di onboarding in azienda, un periodo di affiancamento con il Sales Sr Supervisor e con il team di National Account Manager dove imparerà le caratteristiche del prodotto, i mercati di riferimento e le dinamiche commerciali a cui prestare attenzione.
La persona che vorremmo incontrare possiede:
• Esperienza precedente (anche minima) in un ruolo commerciale, preferibilmente ma non necessariamente in un settore analogo (rivenditori GDO e GDS)
• Ottime attitudini commerciali, capacità di negoziazione, comunicative e relazionali
• Conoscenza della cultura aziendale del territorio di appartenenza
• Predisposizione a viaggiare e a saltuarie trasferte di un paio di giorni sul territorio (2-3 volte al mese)
• Ottima conoscenza dell'italiano, la conoscenza del tedesco è considerata un plus importante
• Capacità di analizzare i numeri ed interpretare gli eventi
• Ottime capacità organizzative, di gestione delle priorità e del tempo
• Motivazione e naturale predisposizione all'orientamento ai risultati.
Contratto: a tempo indeterminato, retribuzione commisurata alla seniority
Orario di lavoro: Full time da lunedì al venerdì, disponibilità a saltuarie trasferte con pernottamento sul territorio (un paio al mese)
Welfare e benefit: componente variabile legata agli obiettivi, macchina aziendale in fringe benefit
Disponibilità oraria: Full Time