ADECCO
Ricerca, per assunzione diretta, un/a: Regional Account Manager
L'azienda è una realtà storica specializzata nella produzione e vendita di macchine per la carbonatazione
dell'acqua e con un marchio leader a livello internazionale.
Per il territorio del Trentino Alto Adige (380 punti vendita attivi) stiamo cercando una figura che si occuperà
di tutti gli aspetti inerenti alla vendita dei prodotti, della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti
(distributori e negozi dell'area) e della ricerca di nuove opportunità commerciali.
Tra le mansioni principali la risorsa avrà il compito di:
• Mantenere e far crescere le relazioni con i clienti già esistenti, cercando di soddisfare le loro
esigenze e risolvere eventuali problematiche (in media 7-8 visite al giorno nei vari punti vendita)
• Ricercare e acquisire nuovi clienti per espandere il business
• Gestire le trattative commerciali cercando di massimizzare le opportunità di vendita
• Seguire attività di merchandising e di allestimento nei punti vendita, formazione dei venditori
• Monitoraggio dei risultati di vendita, analisi dei dati e delle performance per identificare aree di
miglioramento e ottimizzare le strategie.
• Supporto post-vendita: follow-up con i clienti, garantendo la soddisfazione dei prodotti e
supportandoli nella risoluzione di eventuali problemi.
• Collaborazione con altre funzioni aziendali, come il marketing, il supporto clienti e la logistica
Responsabilità:
l/la Regional Account Manager funge da punto di collegamento principale tra l'azienda e i negozi/distributori
della sua area di competenza. Il/la Regional Account Manager viaggia molto e, oltre a mantenere relazioni
forti con i clienti della sua area geografica di vendita, si confronta con la direzione della Società e il resto del
team vendite per fornire un feedback sulla sua area geografica e conoscere l'andamento delle altre aree e lo
sviluppo dell'azienda.
La risorsa verrà formata attraverso un percorso di onboarding in azienda, un periodo di affiancamento con il
Field Sales Manager e con gli altri Regional Account Manager dove imparerà le caratteristiche del prodotto,
i mercati di riferimento e le dinamiche commerciali a cui prestare attenzione.
La persona che vorremmo incontrare possiede:
• Esperienza precedente (anche minima) in un ruolo commerciale, preferibilmente ma non
necessariamente in un settore analogo (rivenditori GDO e GDS)
• Ottime attitudini commerciali, capacità di negoziazione, comunicative e relazionali
• Conoscenza della cultura aziendale del territorio di appartenenza
• Predisposizione a viaggiare e a saltuarie trasferte di un paio di giorni sul territorio (2-3 volte al mese)
• Ottima conoscenza dell'italiano, la conoscenza del tedesco è considerata un plus importante
• Capacità di analizzare i numeri ed interpretare gli eventi
• Ottime capacità organizzative, di gestione delle priorità e del tempo
• Motivazione e naturale predisposizione all'orientamento ai risultati.
Contratto: a tempo indeterminato,retribuzione commisurata alla seniority (30K-40K)
Orario di lavoro: Full time da lunedì al venerdì, disponibilità a saltuarie trasferte sul territorio (2-3 volte almese)
Welfare e benefit: politiche di salary review annuali a seconda del raggiungimento dei kpi individuali definiti a
inizio anno, 18% premio variabile sulle vendite, bonus annuale, macchina aziendale in fringe benefit
Disponibilità oraria: Full Time