Key Account Manager

Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT&Infrastracture per Consumer, Enterprise & Business ricerchiamo un/una
Key Account Manager – area Nord Ovest

All'interno del Dipartimento Sales ed a diretto riporto del Manager di riferimento, parteciperai all'espansione del canale Partner sul mercato dei rivenditori di soluzioni cloud e Data Center. In particolare ti occuperai di:

Requisiti del ruolo:
• Laurea in materie economiche, marketing o affini.
• Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT e Web a carrello e a progetto.
• Specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (cloud, bare metal e colocation).
• Esperienza nella vendita di canale, e un solido network di relazioni professionali sul proprio territorio di pertinenza.
• Lingua inglese sia parlata che scritta.
• Ottime capacità negoziali e di gestione delle relazioni con clienti strategici.
• Capacità di analisi e orientamento ai risultati.



Responsabilità:

• Creare e sviluppare la propria pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di partner esistenti assegnato.
• Gestire e sviluppare il valore del portafoglio partner attraverso attività di up-selling e cross-selling.
• Gestire l'interazione con il partner durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine ai rinnovi, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito delivery e service management.
• Pianificare in autonomia l'attività di routine, visitando il cliente, implementando il programma partner, affiancandolo nella definizione delle offerte avvalendosi dell'ausilio della divisione di prevendita specialistica.
• Rendicontare l'attività di vendita e prospecting.
• Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del proprio portafoglio e del territorio di pertinenza.