Adecco Italia Spa, filiale di Busto Arsizio, è alla ricerca di un Commercial Account Manager per azienda di Gorla Minore che supervisionerà le vendite di prodotti in termoplastico applicati a una vasta gamma di settori.
Questo ruolo prevede lo sviluppo e l'esecuzione di strategie di vendita, l'identificazione di nuove opportunità di mercato e la gestione delle relazioni con i clienti nazionali e internazionali. Il Commercial Account Manager collaborerà con dipartimenti chiave come Servizio Clienti, Qualità & Controllo, Finanza, Forniture e Produzione per raggiungere gli obiettivi aziendali.
Responsabilità:
- Identificare e qualificare le opportunità di business nelle regioni assegnate.
- Condurre ricerche di mercato per identificare potenziali mercati e clienti.
- Vendite e Sviluppo del Business
- Analizzare le tendenze di mercato e le attività dei concorrenti per identificare opportunità e rischi.
- Sviluppare strategie di vendita per espandere la quota di mercato.
- Identificare e sviluppare nuovi clienti.
- Formulare strategie di pricing e negoziare contratti con i clienti.
- Sviluppare e implementare piani d'azione per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
- Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti esistenti e potenziali.
- Effettuare visite regolari ai clienti e fornire report.
- Partecipare a fiere ed eventi del settore per raccogliere informazioni sul mercato e sui prodotti e interagire con potenziali clienti.
- Contribuire allo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni.
- Monitorare le performance di vendita e riferire regolarmente alla direzione senior.
- Gestione Finanziaria
- Preparare e gestire i budget e le previsioni di vendita.
- Negoziare i termini di pagamento e supervisionare l'incasso dei pagamenti.
- Valutare i rischi relativi alle fluttuazioni valutarie, al credito e alla volatilità del mercato.
- Negoziare contratti di vendita, prezzi e aggiustamenti necessari.
- Generare report e analisi statistiche per la direzione.
- Lavorare in modo trasversale con Produzione, Forniture, Servizio Clienti e Finanza per allineare le attività di esportazione agli obiettivi aziendali.
- Fornire formazione e supporto al team del servizio clienti.
Richiesta pregressa esperienza di 5-8 anni nello sviluppo commerciale e nell'esecuzione commerciale, preferibilmente nel settore dei termoplastici.
Disponibilità oraria: Full Time